Assumere venditori sbagliati costa più che non assumere affatto
Nel recruiting sales c’è una verità scomoda che molti evitano:un inserimento sbagliato non rallenta solo le vendite, le distrugge .Tempo perso, pipeline compromessa, team demotivato. E spesso il problema non è il candidato, ma la selezione . Ecco cosa distingue una selezione sales mediocre da una che genera risultati reali. 1. Se parti dal CV, stai già sbagliando L’esperienza conta, ma fuori contesto vale poco.Prima del profilo viene il business: mercato, modello di vendita, complessità...
